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跨境电商淡季即将来临,淡季运营手册

来源: 洪泽湖舰认证会员 vip 高级会员 2021-9-22 13:31:45 显示全部楼层 |阅读模式
跨境电商淡季即将来临,淡季运营手册

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令买家剁手,让卖家兴奋的Prime day落下帷幕了。有人爆单,有人遇冷,几家欢喜,几家愁,只能感叹来年再战。时间一晃,2019年在亚马逊的购物狂欢节中过去一半了,你还沉寂在爆单的喜悦中,或是订单平静如水的抑郁中吗?无论你是做Amazon,还是wish,ebay,只要是面对欧美市场的,接下来是长达2个月的淡季来临。今天果哥给大家打一剂预防针,毕竟每天打开电脑看看今天的销量多少,直接影响着卖家的心情,此处呈上欧美国家休假表,如图:
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我们最为熟悉的美国市场,虽然没有这么长时间的连续法定假期,但大多数美国人也会进行调休,在接下来的7-8月底外出度假。对很多2019年启动跨境电商之路的卖家,在淡季运营账号的时候,以下几个关键点直接影响你和旺季的“缘分”深浅。1.Prime day爆单的卖家,我暂时称之为“惊喜卖家”“惊喜卖家”千万不要洋洋得意,如果你的产品正好是夏季季节性的产品,千万不要空运,海运的大规模补货,很可能接下来的订单量会呈现逐渐递减的状态。在8.10号左右会达到销量最低谷。2.Prime day稳如泰山的卖家,我暂时称之为“抑郁卖家”“抑郁卖家”也不用太失望自责,别人能够爆单,很可能是1-6月份付出的努力比你多,选品的数量,质量都比你高,再看看你的店铺里面是不是只有2-3个产品?看过我之前的文章都知道,跨境电商选品需要提前至少3个月,请迅速大量的联系工厂看样品。另外,日本市场属于东南亚市场。淡季有着不同的产业机构。3.在销量持续下滑的时候,不要寄希望站内广告去年有位L性的美国站卖家,上半年销量那叫一个猛,补货都是工厂来不及生产,到了7月底销量明显下滑。接着就说要去加大站内广告预算,提高到每天300美金,结果就是转化率奇低。淡季流量减少是需求量的减少,不只是你的listing销量下滑,多参考同行竞品listing销量是否下滑。具体监测方法:致跨境电商新卖家:如何监测竞争对手产品的销量?4.多方对比物流商,采取海运运输其实今年的美国市场在6月份开始,很多物流公司,货代都开始做促销,直接原因就是货量不足。7.8月份的淡季,每个卖家销量几乎都会腰斩,在合理采购一定数量订单之后:一部分货采取海运,一部分货采用空加派的方式运输。放弃Prime day这段时间因为断货使用的快递红单的渠道,可以大大的降低你的物流费,进而提高利润。对于新卖家采取海运的方式运输,一定要选择销量稳定的listing,不稳定的listing还是选择空加派补货。(来源:跨境电商人成长日记)
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