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抖音:红利下半场,才刚刚开始

来源: 刘伟武认证会员 vip 高级会员 2021-9-22 13:32:49 显示全部楼层 |阅读模式
抖音:红利下半场,才刚刚开始
抖音,现象级短视频平台,凭借两年多的高速发展,成为短视频领域的绝对TOP1。快手是以主播为中心的平台,而抖音完全是以视频本身为中心,本质上两者不是一种基因。作为头条系旗下产品,抖音是一个引粉卖货的好渠道,但是如果你想真正认知到抖音现象的本质,本文会给你深刻启发。接下来,我们从各个层面,从时间维度,从同类型广度来给你剖析一下关于抖音红利的方方面面。
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爆粉,在抖音开始之前,就一直存在了。最先爆粉的,就是头条。跟随广告圈,来深度体验一下爆粉卖货的快感。时间回到2015年,那时候我们的主力还是在PC端广告投放,虽然盈利但是发现流量逐渐下滑;而同时我们投放移动端搜索广告,一直没有深度拥抱移动互联网。一个偶然的机会,组建了一个小团队,去测试通过新媒体卖货。由于经费有限,同时根本就不重视这一块,所以没有花费过多的经历去看待在头条和一点资讯写文章这件事。突然有一天,一个微信号加了800多粉丝,因为写的是关于三七的文章,这篇文章前前后后带来了1500多粉丝。我记得当天就卖了快三万的货。那时候只是隐隐感觉,移动流量+微信,有一波要爆发的趋势。但是没有ALL IN。现在的眼光来看,在爆粉1.0时代,没有充分去认识到变化。《看透本质:人与人的差距,不在能力而在选择》这篇文章里面,讨论了这个问题。当变化到来的时候,选择是多么的重要。直到2016年,公司才全面转向以付费广告+免费自媒体+加粉的模式卖货。可惜16年下半年以后,平台已经不允许留微信,并且严打营销账号。免费爆粉就此切断。而现在看来,抖音爆粉,只不过是爆粉1.0的升级版,从图文正式转向视频,不断向更高的表现形式迭代。
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抖音培训,可以说是移动互联网最火热的一个培训项目。广告圈也做培训,但是我们认为,一个真正的培训,当不能以割韭菜为盈利基础,而是实实在在贡献价值。所以,对于广告圈来说,互联网广告投放赚钱这个商业模式,是我们存在的基础;而我们只是把这个圈子深度链接,总结一些行之有效的经验,供大家参考。抖音培训本身,是没有坏处的,坏就坏在大环境。随着各种鸡汤文散布各种毒鸡汤,似乎不交钱培训一下抖音都不是玩互联网的了,抖音就做不好了。不排除有很多抖音培训是真正在贡献价值,但是绝大多数的只是圈钱工具罢了。1,抖音已经进入红利下半场,没有质量的视频,必然无法涨粉;2,抖音平台已经走向成熟,批量做账号吸粉模式也变得举步维艰;3,抖音真正的出路,在于优质的内容输出,没有这个前提都是耍流氓;4,相信抖音平台的客观性与公正性,没有什么内部渠道;5,抖音的本质,就是把优质的内容推给你去看,维护平台生态。
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所以,当你参加培训或者即将参加培训的时候,一定要对自己有一个清晰的认识:你到底适合去做抖音吗?你的行业到底适合做抖音吗?如果本身就是一个比较狭窄的行业,是没有办法在抖音做出爆款的,更别谈吸粉。还有一点你必须清楚,就是对于那种以破坏平台规则来吸粉的模式的培训,不建议去碰,很容易一地鸡毛。因为时效性太差,很容易就被系统封杀。内容致胜好的内容,才是抖音成功的根本。最近一段时间,我也参加了一些关于抖音方面的培训课程,都是一些一线互联网资讯机构举办的,比如36氪,比如虎嗅网或者黑马创业等等。这些都是相对正规的大的机构,授课的老师都是在一些操盘的MCN机构高管,课程质量很好,价格也不贵。我分享几点自己的一些学习心得。比如我们要做一个账号,首先想到的是定位的问题,然后要考虑这个账号的变现问题。比如很多侦探悬疑类型的,其实变现能力并不强,比如汽车行业的,变现能力非常强;美食领域也是非常好的变现选择。而且很多抖音号,因为编剧能力不足,就借鉴一些经典电影或者电视剧来做,实际上就是把内容搬到抖音,而且内容质量非常高。抖音下半场关于抖音,对于很多人来说,是一次不错的逆袭机会。如果你能够做到优质的内容输出,抖音赚钱可能比在竞价行业赚钱更容易,也可能会比在淘宝里面赚钱更多。但是,如果你一直深耕广告投放,并且在行业里面稳定赚钱,我并不建议去做,或者抽出大部分精力去做。现在做的好的比如洋葱集团,他们孵化了办公室小野、代古拉K等等王红,而且形成的成熟的产业链,在这个行业浸淫多年,有资金有人才有创意有想法,这也是你要考量的。有好的创意,能够做出好的内容,做抖音一定是最好的选择。抖音在未来一段时间,还会持续进化,但是作为平台,广告圈认为它会更加鼓励原创优质内容,以留住人。这样,才会形成稳定的链条闭环,才能构建稳定的生态链。说到底,抖音是一门创意生意,但是,互联网林林总总的项目,哪个不需要创意呢?
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