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拼多多运营CPC搜索推广开车秘籍,交钱都不一定学得到

来源: 巴啦巴啦巴啦认证会员 vip 高级会员 2021-9-29 03:20:51 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多运营CPC搜索推广开车秘籍,交钱都不一定学得到

上一节课的商家自诊图大家都看了吗?有没有对着图片自我诊断一下自己的问题到底在哪?还没学习的话请点击:第一课!一张图教你自我诊断推广问题!今天,我们的课程将围绕关键词进行。关键词是搜索推广的灵魂,也是许多商家懵逼的第一步。选几个词?哪些词?出价多少?如何删减调整?这些都是让无数商家崩溃的问题。今天的课程会分成4部分:

  • 关键词有哪些类型?
  • 到哪里找词?
  • 选几个词?怎么选?出价与调价的方法
关键词有哪些类型?首先我们理清概念:一级词、二级词、长尾词分别指的是什么?l 一级词:热度登顶的词,通常是类目词或子类目词。例如:沐浴露/连衣裙/打底裤等。l 二级词:属性词+类目词组成,比一级词更为精确。例如:雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平地+凉鞋。l 长尾词:通常为类目词+多个属性词(3词以上),指向最精确,但通常搜索的人较少,热度较低。例如:短袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+外套等。*一级词和二级词又被统称为“大词”到哪里找词?要用词先要找到合适的关键词。在拼多多平台上,我们有3个找词途径可以同时使用,互为参照。1. 商家后台推广中心-推广工具-搜索词分析工具
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2. 搜索推广的添加关键词搜索
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3. 拼多多APP搜索框里输入关键词后的下拉词
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选几个词?怎么选?

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大神点评2

大大大熊猫认证会员 vip 高级会员 2021-9-29 04:16:57 显示全部楼层
接上页关键词是越多越好吗?当然不是。关键词数量、类型和选词出价的方法要根据你现阶段的需求来决定。通常我们在做搜索推广时有以下几个需求,他们适用不同的选词方法。1测图测款

  • 关键词数量:5-10个(根据类目大小增减)
  • 选什么词:按相关性排序靠前的一级、二级词(热度高、相关性强)目的:在有限时间(通常为3-7天)内,用有限的预算,测试主图/商品的点击率,从而了解是否存在成为爆款的潜力。点击率越高,图/款越好。
(下节课,我们会有详细的测图测款教程哦!)2推新品(养词)

  • 关键词数量:10-15个(根据类目大小增减)
  • 选什么词:二级词和长尾词(兼顾曝光和精准人群)目的:刚刚破零的新品,很难在大词中与成熟的产品竞争,因此我们可以精选次一级的关键词进行养词(即根据数据表现,不断调整出价和增减关键词)。找到最合适的关键词,提升关键词点击率、质量分,以期获得精准曝光,快速提升产品排名和权重。
3需要大曝光冲量

  • 关键词数量:在产品原有关键词基础上加3-6个
  • 选什么词:在原有关键词基础上,添加行业大词、搜索热度高的一、二级词(快速获得大量曝光)目的:已经有一定基础的产品,需要在短时间内冲刺GMV,大词可以迅速带来大量曝光,帮助产品满足提报活动的门槛。
4平销收割利润

  • 关键词数量:10-20个
  • 选什么词:经过前期调整、养词后留下的点击率高、转化好的词。ROI最好达到持平ROI的1.5倍。目的:经过前期测图测款、养词、活动等环节的铺垫,产品已到达热卖期,此时需要保证高ROI,用较低的点击花费收割利润。
小TIPS关键词相关性关键词相关性是指关键词与商品文本之间的相关程度,是商品质量分的影响因素之一,我们应尽量提升相关性或选择相关性高的词。提升相关性的方法:1. 标题增加该关键词2. 产品属性区填写完整并符合该关键词属性3. 提高该关键词下的效果数据出价与调价方法大家都知道,出价×质量分=商品排名,而排名提升往往会带来流量提升和点击率的提升,所以关键词出价非常重要。一般初始出价会比行业平均值高30%左右,不会高于50%,随后需要根据关键词表现以及推广目的不断调整出价,以及添加、删减关键词。出价如何调整?调整关键词的依据是最核心的三个参数:流量、点击率、ROI;单次调整幅度一般为5%-10%。具体调整方式如下: 042507saw65lz5f6lm5vfs.jpg

(点击图片放大)多长时间调整一次?通常来说,出价越高、流量越大,调整频率也越高。在大促时期,许多高手会选择每2小时,甚至每30分钟进行调整。而在平时,则基本上是每天观察调整一次。具体的调整时间间隔因人、因情况而异。
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伤心的雨认证会员 vip 高级会员 2021-9-29 04:30:12 显示全部楼层
接上页调价维持动态平衡值得注意的是,增删关键词、调整出价不能一蹴而就,也不是调整了一次就可以撒手不管的。 042507kebdk1bwrbkaw5e1.jpg

因为行业、对手和你自身的数据都是在不断变化的,商家要根据自身商品数据、推广目标、行业竞争情况来循环往复、持续调整关键词及其出价,这样才能让我们的商品表现保持动态平衡,乃至逐步提升。小TIPS上下坡法调价由于关键词排名和曝光量是随着出价呈阶梯式上升/下降的,商家可以在拿到满意的曝光量后,尝试逐步小幅度降价微调,直到达到在曝光量保持恒定的基础上,出价最低的目的。注意:以上所有数据、方法都需要因商品、因类目而异。推广切忌全盘照搬哦!常见问题0销量、0评价的“双0”新品可以直接做搜索推广吗?多妹我们建议先用多多进宝破零,有了一些基础销量和评价之后再做推广。这主要是因为:首先,系统没有数据判断“双0”新品适合的人群,因此比较难以获得曝光,推广点击价格也比较高。其次,消费者通常不愿意购买“双0”新品,推广点击率和ROI都会偏低。为什么我关键词出价高,但还是没有流量?关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量,一般是质量分低、排名靠后导致的;如果是长尾词出价高没流量,往往是全网搜索这个词的用户比较少,建议换一批词试试。为什么我在推广提高出价时,各项数据都会下滑?这里反映的主要问题有两个。一:商家对数据的把控能力不足。提价后数据变化会加快,对报表数据的关注频率需要增加,需要通过数据不断调整推广相关设置(如圈定更精细的人群、时段等),不然数据量级大了之后,流量不精准会被放大,效果自然会下降。二:我们还需要考虑产品本身是否具有推广潜力。提价带来大量流量后,我们的各项数据大概率会趋于行业平均水平。因此,我们应该参考行业平均数据水平,思考提价的必要性。此外,提价后,你的商品排名上升,也意味着跟你的商品“同屏”竞争的商品也会更加优秀,商家需要思考对比优秀竞品,您的产品是否具有优势,是否有足够的利润空间支持你去推广。所以看似单纯的提价,获取流量的操作,其实也需要配合进行进一步完善商品内功、不断关注优化数据等一系列动作哦!为什么同行出价/扣费比我低,商品排名却比我高?我们来回顾一下商品排名与出价的公式:关键词排名=关键词质量分X关键词出价实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元因此,同行的商品排名比你高,很有可能是因为他的质量分比较高。所以能以比较低的价格拿到更好的商品排名。
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