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坚果pro销量依旧惨淡是什么原因

来源: 豆瓜编辑认证会员 vip 高级会员 2021-9-14 16:23:54 显示全部楼层 |阅读模式
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自从锤子科技在2016年10月份发布了被老罗自称为“工业设计上耻辱”的Smartisan M1 和 Smartisan M1L之后,我们已经有很久没有看见标有锤子Logo的旗舰型手机了。
虽然离2017年结束仍然有两个月的时间,但是可以肯定的是,老罗的锤子科技不会再推出新的旗舰手机了。
不过在这一年里,锤子科技倒是在半年不到的时间里接连推出了坚果Pro和坚果Pro2两款手机,而且起步价均是2000元内,这可能会让不少人误认为锤子手机接下来要专注于中低端领域了。但是当我们认真分析一下锤子手机目前的形势,这样的猜测恐怕离老罗真正的意图相差甚远。
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最开始的锤子手机只不过是看起来很美

锤子科技的发展史

2011年11月底,当时还是“罗永浩英语培训学校”校长身份的老罗,因为一次和小米创始人雷军的合作会面,萌发了自己做手机的想法。2012年,老罗正式宣布自己要开始做手机,并成立了锤子科技(北京)有限公司正式成立,注册资本310万。
在当时,一个从未有手机行业从业经验的英语培训老师宣布要进入手机制造行业,可想而知他要面临怎样的社会舆论。不过一向信奉“彪悍的人生不需要解释”的老罗,自然不会把这些风言风语放在眼里,而且还给自己的手机取了一个非常异类的名字——锤子手机,用来揶揄那些冷嘲热讽的人,很有罗永浩特色。
不过雄心勃勃的老罗,的确是低估了手机行业门槛的高度,真正进入行业之后,才发现当时隔岸观火时那些看起来很简单的事情,做起来却并不轻松。
首先从团队角度来讲,当时的锤子手机对一线人才几乎没有什么吸引力,再加上创始人看重设计团队多过技术团队,虽然有前摩托罗拉资深工程经理钱晨的加入,但下面实际干活的人能力有限,所以锤子科技在一开始实力也就和华强北那些不知名的小公司并没有太多差别。
就是这样,靠着还算可以的视觉和UI设计水平,以及一些从二三线软件公司挖来的软件工程师,在2013年3月27日,锤子科技终于发布了首款操作系统Smartisan OS。
仅仅是有操作系统自然难称为手机公司。2014年,锤子科技终于发布了首款手机,锤子手机T1,采用高通骁龙801处理器,拥有3GB/16GB、3GB/32GB 、4GB/32GB三个版本,售价3000元起。
这是一款典型的锤子科技出品手机,工业设计上没话说,在当年和Apple Watch 并列获得 iF 国际设计奖金奖——这是自 iF 设计奖成立以来,中国大陆的智能手机产品首次获得iF国际设计奖金奖。但是在配置上,锤子手机T1却显得有些对不起它的价格,因为同期配置几乎相同的小米4售价仅有1999元。
可想而知,这样只能导致T1被小米4吊打的结局。最后的结果不出意外,小米4系列最终销量累计突破1600万台,而T1的销量却仅有50万台左右。
此后虽然又推出了T2系列,但是除了盛大的发布会现场之外,销量依旧惨淡,锤子手机的确没有能够拿得出手的成绩了。

从概念型科技公司转向真正的务实型企业

在这样的情况下,如果换做任何一个人,恐怕锤子手机也就不存在了,不过老罗毕竟是老罗。
在明白了手机行业的玩法之后,锤子手机终于有了改变,最标志性的就是核心技术及管理团队由钱晨带领的“Moto派”转变成了更为务实的、由吴德周带领的“华为帮”。而这个转变所带来的最直观体现,就是那个被老罗自己并不看好的M1系列。
在经过了管理层动荡,资金链紧绷之后,锤子终于学会了从一个“概念型”公司向更加务实的企业转变。
有了M1系列之后,更加贴近消费者的坚果系列就自然而然的出现了。有了稳定的研发、生产和供应链,坚果Pro系列终于可以称得上是一台像样的中端手机产品了,而且半年的时间,单款产品销量过百万,虽然在整个市场的对比中微不足道,但用老罗自己的话说,在此之前的五年,锤子手机也不过仅有200万台的销量而已,这样的成绩足够值得骄傲了。
坚果Pro既然有如此好的成绩和市场前景,坚果pro2当然要趁热继续。所以我们看到了目前这款全面屏设计、骁龙660处理器,起步价1799元的坚果pro 2。仅仅是发布两天之后,就已经有评测机构把它评为“性价比最高的全面屏手机”了。

坚果Pro2性价比背后隐藏市场上探的野心

锤子科技真的要拼的是性价比么?如果你真的这么想,那恐怕就错了。
我们先来看一下这一次发布会发布的几款产品。首先是坚果pro2,4+32GB版本1799元,4+64GB版本1999元,6+64GB版本2299元,6+128GB版本2699元,6+256GB版本3299元。其次是畅呼吸智能空气净化器,售价3499元。
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从中我们能看到,坚果Pro2一款手机,几乎涵盖了低端1500元到中高端3500元的范围,而畅呼吸空气净化器,更是和小米空气净化器不同,跳过低端产品,直接面向中高端市场。这其中的意味很明显,老罗想要靠这两款产品对锤子科技的目标受众进行一次消费能力上探。
这是一种很聪明的做法,首先坚果Pro系列可以满足中低端用户需求,而且比较具有性价比优势,再加上锤子手机线下渠道的大幅拓宽,相信销量上不成问题,在锤子科技急需盈利的背景下,能够给予足够的支持。在这样一款手机上,推出价格明显高出一节的版本来上探受众消费能力,既节省了新开产品线的成本,又几乎对目前的品牌不会造成任何负面影响。
畅呼吸空气净化器也是一样的道理,在如今都市人群普遍接受了用金钱换健康的做法之后,空气净化器市场前景被看好。锤子旗下的空气净化器采用高配低价的做法,一方面抢占空气净化器市场,一方面也用3500元的价格试探锤粉们的消费接受能力。
所以不得不说,老罗的这一步走的很精妙。
可以想象到,如果在这一轮消费能力上探的测试中一切都顺利的话,锤子手机接下来就要带来属于它的真正旗舰产品了,到那个时候,才是锤子手机真正完成蜕变的时刻。

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