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KTV花99元免费唱一年,套路环环相扣,老板一年赚200万

来源: 草堂琴音认证会员 vip 高级会员 2021-9-15 15:21:43 显示全部楼层 |阅读模式

前几年KTV的生意比较好做,很多人聚会都喜欢选择KTV,大家聚在一起,唱歌、喝酒、玩游戏、吃东西,玩得不亦乐乎,李总就在这样的环境下开起了KTV,当时KTV生意好,赚得多。

但后来随着同行竞争越来越激烈,并且有越来越多娱乐方式的产生,李总的KTV生意越来越差。

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后来在一位朋友的建议下,使用了最近比较热门的免费模式,并且去请教了一个专门做营销方案的专家,探讨具体方案,该方案落地执行之后,获得了非常好的效果。

下面来看看他们是怎么把免费模式运用到实际方案中的。

第一步,引流

首先,李总推出了一个花99元办会员,免一年包房费的活动,顾客只要交99元成为本店会员,就可以减免一年的k歌包房费,仅限小包,小包以上需要另外加钱,并且需要提前预约。

要知道,KTV小包房唱歌一小时的价格就要68元,现在99元可以唱一年,所以这个活动推出后马上获得了很大的反响。听到消息的顾客纷纷进店来办会员,最后有3000多个人办了会员,收款30万!

很显然,99元免费唱一年只是前期的引流活动,想要真正赚钱,还得看下面的盈利步骤。

第二步,盈利

当前面引流过来的顾客成为店里的会员后,就不用再担心客源的问题,只要留住他们,赚钱就变得很简单了。

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接着,李总又推出了充多少送多少的超值会员活动,充值300送300,充值500送500,充值1000送1000元。

拿1000元来举例:

首先办理了99元会员卡的顾客,到店后会想反正包房费是免费的,等于省下不少钱,那么在购买零食小吃的时候,就会变得大方起来!

这时候再推出充多少送多少的活动,让会员顾客充值就变成水到渠成的事情。最后这2000元全花在食物上,边唱歌边畅饮吃东西,多爽!而且在购物的时候,他们脑子里也只会想,反正唱歌是免费的,并且也还赚了1000元,多买点多喝点犒劳犒劳自己。

而KTV食品区单个利润比例是75%,甚至有些要超过100%。

2000*25%-1000=500元,也就是说一个充值1000元的客户,可以让李总赚500元。

而由于包厢唱歌免费,所以会员顾客会主动带他们没会员卡的朋友来唱歌,这样就为KTV形成了自然的裂变,后期客户就会越来越多,充值也会越来越多!

最后通过这个活动,李总的KTV每年的利润,能固定在200万左右。

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另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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来源:豆瓜网
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