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双11 !薇娅 x 李佳琦大战一触即发!

来源: 电商君 2021-10-22 08:29:12 显示全部楼层 |阅读模式
一、在朋友圈疯传的“绝密”文档

昨天(10月20日)是双十一预售的第一天,结果还没等到晚上8点的开售,一份在朋友圈疯传的腾讯文档火了。
原来这是李佳琦团队发布的“双十一攻略文档”,从10月14日开始,他连续四天发布同一个在线文档链接,都是为了这个双十一直播间攻略做准备,这个举动让李佳琦狠狠地圈了一波粉丝。
距离昨晚8点预售倒计时几个小时的期间,这份腾讯文档同时有一两百人在线观看,而他们的目的只有一个:快速在李佳琦的直播间找到性价比最高、最适合自己的产品。
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在这份堪称“绝密宝藏”的文档里,能看到他双十一直播间400多款产品信息,方便偷懒的消费者直接“抄作业”。
文档首页预告了直播间从10月20日~11月11日每天李佳琦直播间的专场,分成美妆、零食、母婴、电子数码等多个板块,在每天的直播预告里,文档详细到附送的赠品、优惠信息、是否参与减满等等。
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面对这份文档,有粉丝说道“李佳琦能火是有原因的,团队正真正在为粉丝考虑!”“舍友们都睡了,我连夜看表格补功课,卷死他们!”
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但也有人对此反感,认为看表格太复杂了:“我看公司文档都没这么头疼过!”“现在过个十一,都要像高考一样用功了吗?”
头部主播薇娅也发了一份双十一购物清单,于是网友开始了不停地切直播间,开启轮流蹲守的模式:“佳琦蹲,佳琦蹲,佳琦蹲完了薇娅蹲……薇娅蹲完了,继续佳琦蹲。”
而两份在朋友圈疯传的腾讯文档,也促成了近五亿人的一夜狂欢。
10月20日的直播间从下午一点持续到凌晨,在长达12个小时的直播中,李佳琦、薇娅分别获得2.5亿和2.33亿的累计观看量。
这个观看人数连李佳琦自己都惊呆了,在微博凡尔赛了一波:“我日常也就2000万人看,今天2.5亿人,所有女生们,你们是从哪里冒出来的?“
从昨晚的淘宝直播战绩来看,双十一直播首秀可谓是大放光彩。
根据南都娱乐周刊发布的数据显示,李佳琦的双十一首场直播秀的预估销量达到了3615万,直播间累计交易额更是突破了100亿!而薇娅的交易额也突破了82亿。
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在狂欢的背后,这份Excel表格也功不可没,真的解决了很多女生们的终极难题!


二、腾讯表格成为最大赢家?

有不少消费者表示,今年的双十一被李佳琦圈粉了!
“李佳琦的Excel对我来说太便捷了!”“跟着李佳琦有条不紊地买东西,今天是我过得最从容的一个双十一。”
这一切归根结底于一份腾讯文档火出圈了,大概有这么几个原因:
第一,腾讯文档具有天然的社交分享属性,可以在朋友圈进行传播,而朋友圈又是一个熟人平台,加速了传播过程。
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而腾讯文档的传播能力无疑是所有在线文档中最强的存在,基本上没有人不会用到QQ或者微信。
其实,今年的双十一已经和去年有所不同,今年9月份的“屏蔽网址链接问题行政指导会”上的解除外链屏蔽的要求,让各大平台之间的信息流通得更通畅了。
目前,绝大部分平台之间已经取消多数外链的屏蔽,并实现平台间不同程度的“打通”,微信也成为了今年双十一的重要战地。
而阿里为了将双十一的战争打到微信上,在前两天也内测了购物车分享朋友圈的功能。
开放团队已在微信端群聊、朋友圈等测试淘宝的一键分享购物车功能,开启了“熟人种草模式”,据悉此新功能将于10月27日正式上线。
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第二,Excel文档简单易理解,打破了不同圈层之间的信息隔阂。
事实上,这不是腾讯文档第一次火出圈了,在河南、山西两次暴雨时期,腾讯文档一度成为了“救命文档”,文档记录了各个救援地点的联系方式,文档也一直保持着高频的在线更新状态。
在前不久,一份互联网人作息表的腾讯文档也在微信上传播的很猛,文档中包含了1300多家公司,汇集了阿里、腾讯、字节、京东等各大公司,有5000多名大厂互联网从业者填写了自己真实的上下班现状。
由于大家自发填写,对数据的真实性有一定存疑,但依然在网上引起了较大的轰动。
一封简单的Excel表格,不需要冗长的文字,就能点燃一个社会话题,而双十一表格的作用也是一样的。
Excel表格的火爆也是行业内卷的一个体现。
毕竟现在双十一的花样越来越复杂,开发一个种草表格是团队以种草为切入口,另辟蹊径的一条道路。



三、将种草电商玩到极致

在预售夜开始之前,李佳琦帮粉丝们种了一个多星期的草。
双十一各大品牌的offer竟然被李佳琦拍成了综艺,李佳琦推出了《所有女生的offer》,李佳琦在视频里说“要做好攻略”,其实也可以理解为要帮粉丝们种好草。
在预售的前十天,李佳琦还开展了美妆护肤小课堂,为消费者种草自己想要的商品:“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品,让所有女生买得明明白白。”
李佳琦自身仿佛化身为双十一的流量中心,#李佳琦直播顺序##当李佳琦拿起锣,我知道花钱的时候到了##李佳琦的种草能力有多强#等双十一相关话题霸占微博热榜。
事实上,淘宝也一直在发展内容种草,在预售夜晚开始之前,淘宝逛逛上线了内容种草机板块。
用户在种草机内打出自己想买的商品,点击按钮就可以看到别人发布的种草内容了,内容包括评测、使用感受、实用宝典等等,在种草内容里可以轻松跳转到商品链接里。
截至20日发布会,淘宝内容种草机已经种草2.3亿用户,累积产生60亿篇消费内容。
“头部主播+平台攻略”的双重种草,都是为了预售夜蓄力做准备,消费者的购物需求被在当天爆发,预售首日李佳琦带货超过100亿,薇娅82亿,加在一起已经超过去年同期两倍。
每天晚上都有1700万人逛淘宝,但是什么东西都不买,而在种草电商的大力发展下,1700万这个数字会越来越大。
最后,欢迎大家到评论区留言,昨晚的预售夜,你剁手了吗?

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