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不可思议!小小的健身房一年净利润有500万,他们靠什么赚钱?

来源: 俞家茶叶认证会员 vip 高级会员 2021-11-20 10:38:23 来自手机 显示全部楼层 |阅读模式

为什么很多健身房越来越难做,他们却越来越好做?我今天就给大家分享一下,他们的核心营销模式。

大家都知道,健身房主要的盈利模式就是办会员卡,顾客一次性支付几千元,一般至少也得2000元,就可以成为年卡甚至几年卡的健身房会员,然后很多人办了卡,运动了几次就不去了,那么健身房就占了大便宜了。而那些常去健身的人,有的会增加高级课程,有的请私教,有的买增肌减肥食品。所以健身房的会员数量,决定了他们的利润。

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健身房增加客流的两种常规方法:1、招业务员都周边扫楼,发传单;2、在本地论坛、百度推广、团购网站上打广告。

这些方法每个健身房都在用,业务员成交量越来越低,传统网络推广的效果也越来越差,我今天就给大家分享两个非常有效的方法。

方法1:到本地的58同城,赶集网上,发布二手健身房卡的转让信息。

很多想健身的人,想去健身房,但是又担心自己坚持不了,或者不想办那么久的会员,想先练个半年试试,但是又没有那么短的卡,有的是外地刚过来的健身爱好者,为了省钱,会到本地的58同城,赶集网搜索本地的二手健身卡转让信息,因为他们认为二手卡价格便宜。

但是事实上,健身房是不愿意承认二手健身卡的,因为这个影响了健身房的核心利益,但是从营销的角度,确实很多人来搜索,所以他们派业务员注册了很多账号,发布二手健身卡转让的信息,每天能接到很多人咨询健身卡转让的事情,他们就说卡已经转让掉了,不过我们健身房这里搞活动,这个月非常优惠,你不办没有关系,可以来体验。

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只要顾客去体验,他们的销售流程就是:销售顾问为你讲解,派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案,免费教你一些锻炼的方法,在这过程中,再不着痕迹地向你推荐会员卡的好处,最后可以说几乎没有人能保持理性不办卡。

所以引流到店里,才是健身房的核心,因为完全贴合人性。

方法2:创建客户社群,让客户邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。

把会员吸引到健身社群里分享健身知识,让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习,那么假如1个群有100个健身会员,只要内容分享的好,1个月时间群内就可以满500人,这400个可都是潜在的顾客。

针对这400人,邀请他们过来免费体验,免费过来抽奖,参加活动,至少可以把100人转化成会员,平均一个会员是2000元健身卡,这就是20万的收入。

就通过这两个方法,该健身房在短时间内快速扩张出来5个店,一年净利润保守估计超过500万!

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另外,实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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