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DAU超5000万,积极收购工作室:Miniclip靠什么坚挺了20年?

来源: Chengsoul 2021-11-30 20:47:45 来自手机 显示全部楼层 |阅读模式
Mincilip曾经是一家页游网站,如今则已经转型成为了一家手游开发商和发行商,拥有《霹雳八球》(8 Ball Pool)、《足球明星》(Soccer Star)等代表作。2021年是Miniclip成立的第20周年,这家公司收购了3间工作室,还任命已经在公司供职超过十年的萨德·查德利(Saad Choudri)担任新的CEO。

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萨德·查德利,Miniclip首席执行官
查德利此前曾在Miniclip担任首席商务官、首席战略官等职位,不过按照他的说法,近段时间公司扩张规模的速度之快令他感到惊讶。“疫情爆发前,我们会在办公室上班,大部分员工都互相认识。但我觉得在过去18个月里,大概180~190名新员工加入公司。这个数字相当庞大了。”查德利说。

“过去三年我们的收入翻了三倍,公司业务在方方面面都经历了巨大增长,包括收购和并购、有机增长、内部增长等。我们内部工作室开发和发布的游戏数量越来越多,与此同时,我们也在积极收购(其他团队)。”

在2021年,Miniclip收购了SuperSonic Software、罗马尼亚工作室Green Horse Games和《在线足球经理》(Online Soccer Manager)开发商GameBasics。据查德利透露,这三支团队被收购后都实现了营收增长。另外,Supersonic被更名为Puzzling.com,公司旗下另一间工作室Eight Pixels Square的名称也变成了Miniclip德比。

“我们以一种灵活的方式进行收购,会了解(被收购方)管理团队和创始人的需求,并拥有一套我认为适用于很多团队的模式。”查德利表示,“有的团队想要自主权,也有团队希望我们在某些领域提供支持,对于这些需求,我们都会充分考虑……最关键的是,当我们收购某支团队时,我们绝不愿破坏其成功基因,而是希望通过各种方式推动对方收获更大成功。”

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罗勃·斯莫,Miniclip联合创始人
Miniclip联合创始人兼前任CEO罗勃·斯莫(Rob Small)补充说,公司之所以希望了解被收购团队的内部工作环境,是因为几年前,腾讯在投资成为Miniclip的最大股东后也是这样做的。“腾讯教会了我们很多东西,他们非常乐意支持团队和人才。游戏工作室是创作团队,你就应当让他们做自己最擅长的事情。听上去简单,但很多公司都在这方面犯过错误。”

按照查德利的说法,Miniclip不会停下收购的脚步,但考虑到自身优势和短板,公司会把重点放在手游工作室上。“几年前,我们曾经对PC游戏开发商Auroch Digital进行了一次少数股权投资,但我们非常高兴将股份卖给Sumo,因为Sumo更擅长(发行PC游戏)。”他说,“我认为在短期内,手游领域仍然有很多机会,我们不太可能向其他平台扩张。”

《霹雳八球》是Miniclip旗下最成功的游戏,时至今日,这款发布至今已经11年的游戏仍然每天都能吸引超过1000万人游玩。

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《霹雳八球》
“我们不会试图成为下一个Supercell,或者制作《PUBG》,我们只想制作玩法相对简单,却能够为海量玩家带来乐趣的游戏。”斯莫表示,“有人也许觉得做一款台球题材的手游很简单,但整个过程其实相当复杂……”

“某些竞争对手可能会说:‘Miniclip,你们拥有5000万DAU,但营收不达标,没有最大限度地从玩家手中赚钱。’然而,我们对这种现状甘之若饴。作为一家已经经营20年的公司,我们必须把眼光放长远,用户增长和留存始终是我们的第一要务。为了实现更好的玩家留存指标,我们宁愿采用相对温和的付费设计。”

几年前,Miniclip曾经面向主机平台发行摩托车题材的竞速游戏《MX Nitro》,但该作的市场表现未能达到预期。“游戏行业充满了各种诱惑,你去参加的业内会议和活动越多,可能就越想让公司朝着不同方向转型。”斯莫说,“但你应当坚持做自己最擅长的事情,专注于实现自己的使命,而不能被各种趋势和浪潮分散注意力。”

Saber Interactive开发、Miniclip发行的主机游戏《MX Nitro》
然而另一方面,在公司成立至今的20年里,Miniclip之所以能够在快速变化的游戏行业站稳脚跟,也与其主动应变不无关系。“突然之间,用户认为智能手机是一个更适合被用来玩游戏的平台……”斯莫回忆道,“我不想说谎,我们当时感觉特别糟糕,因为花费精力构建的(页游)平台活不下去了。这意味着我们需要将公司业务转移到新平台上。”

查德利在访谈中透露,Miniclip正在开发几款“让人兴奋的游戏”,发布新作将成为是公司迄今为止遇到的“最大挑战”。他还指出,开发商和发行商过去使用的某些工具已不复存在,宣传新游戏是个挑战,尤其是在苹果开始实施更注重用户隐私保护的IDFA新规之后。

“一个显而易见的事实是,IDFA新规将会对许多手游发行商产生影响,但话说回来,大家都在争抢玩家的时间和注意力,包括主机、PC、移动游戏等。让你的游戏在市场上脱颖而出是最困难的事情,所以在未来12~18个月里,我们肯定会花大量时间来制定计划。”

文/GR编译
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/nfFHQcjysOtjyJMO6dSV1w
原译文 https://www.gamesindustry.biz/articles/2021-11-21-miniclip-at-20


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相关标签: Miniclip厂商原创
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