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淘宝新手卖家如何进行选品测款,实用技巧分享,助你快速实现盈利

来源: 一颗中国心认证会员 vip 高级会员 2022-1-15 12:53:35 来自手机 显示全部楼层 |阅读模式
总不能看到就上传吧,更不能闭着眼睛瞎选,这时候我们需要做的最重要的事情就是选品。首先把你要卖东西给定下来,在整个电商运营的环节中非常的重要,所以为之强调,选品选好了你的出单就成功了一半。
如果你不重视选品工作,随便找一款商品,在目前的环境下你后续花再多的时间和精力在款商品身上,指望把它打造成小爆款,最后你会发现任你怎么打造,不管是流量还是销量,都打造不起来,选款环节其实是非常重要的。还有另外原因在于不是任何商品,任何款式,在任何电商平台上,你想打造就能打造起来的。你没有认真的选品,商品本身底子不好,竞争力不够强,你用再好的方法和技术去操作,他也未必能够获取到足够的流量,更不要说转化出单了,所以大家一定要多花心思去选品。
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</p>举个例子,假如说你是做女鞋的,你想选一双凉鞋出来卖,那么凉鞋到底是什么款式好卖?市场对哪款凉鞋的接受程度比较高?这时候不是我们拍着脑袋瞎想出来的,而是要把它扔到市场里面看商品的反馈数据。根据数据反馈来判断具体的商品到底是否是受市场欢迎的,如果受欢迎,数据反馈比较好,那么我们就可以做这款商品,如果大部分的买家不喜欢,不受欢迎。数据反馈不好,那么我们就不能做,这一套流程在传统电商卖家的运营过程中叫做测款。
大部分卖家都会使用直通车工具来进行测款,因为直通车可以使用较小的投入就获得你想要的流量。通过直通车付费来购买流量把商品展示给潜在的消费者,让它产生数据,数据有了以后,你就可以分析数据,判断他到底是否是潜力款,看他是否值得花钱,花精力和时间去打造。
但是这时候我们会发现另外个问题,自己店铺连商品都没有上传的,根本没有办法做直通车推广,更不要说数据反馈了。况且哪怕说你上传的商品,在不确定的情况下,每款商品你都用直通车去测款。假设你每款花费100块钱,那么十款1000块钱,100款1万块,100款如果万一都不行,那么你的钱不打水漂了吗。这地方我们虽然说要测款,但是不是让你自己去测款,而是要利用别人的测款流程和操作来给自己的选品提供帮助。
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具体是个什么意思呢?比如说平台上有些大买家,他们非常有钱,那我们就要盯着他们的测款,跟在他们后面,看他们什么时候上新,什么时候测款,什么时候测款结束。当测款结束以后,我如果判断他测款失败了,那这款商品我就不能做,而在别人测款的过程当中,如果根据行为发现款测成功了,那么我就去做这款商品。方法其实叫做跟款,或者说是算是跟款的方式,它的好处是大大降低了你测款的风险和成本。因为通常情况下,有经验的大卖家本身就不会胡乱的去测款,那你想想看,他们做了那么多年的电商运营,难道会比你还菜,胡乱抓商品就去花钱测吗?
有经验的大卖家永远不会在夏天的时候,在5、6月份最热的时段去测羽绒服,也不会在最冷的12月和一月份去测短袖t恤。我们作为新手,抓不住商品测款和上新的时间节点,那工作就交给他们去做,我们躲在一旁偷偷的观察就好了,除了时间节点大卖家会把握的比较好以外,他们对于商品的款式,拿捏也会比你更加的精准。他们不会随便的拿一款过来就测,肯定是精挑细选过的,市场上卖烂掉的产品,他们也是不拿来测款的。他们测试的商品多数是市场里面,目前少数人在卖,但是在未来2-3个月会大卖的一些潜在爆款商品。
你看天时地利都占据了,那就差人了,别人把所有的东西都给我们准备好了,那最后他测款成功了。我们就赶紧去上传同款,或者说同样的商品去做优化,他们测款失败了,我们大不了不做罢了。这是最适合我们新手去玩的选品方法,很多人说不知道如何选品,其实同行就是我们最好的老师。
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大家一定要善于从同行地方挖掘出有价值的信息,比如说你想上传某类商品,你通过产品关键词,搜索那找出那些潜在的备选商品,那时候不要选择那些销量比较高的,你就去找那些销量比较低的,十几比几十笔,最好是在开直通车的商品。你就跟踪这些商品,跟踪到销量达到一两百的时候,但是要注意一定要看些商品所在的店铺是否有实力。别跟踪那些无货源一键代发的店铺,没有任何意,他们和你一样,都指望着碰运起来,要找那些店铺信誉等级比较高,全店商品卖的都不错的店铺。你每天去跟踪记录他的销量,比如说现在的销量是三个,那过几天增长到每天销量十个左右。
再过几天到了20个,再观察一段时间,你发现它突然销量增长到50笔甚至100笔了。那时候就说明他的测款成功了,为什么呢?因为不管是大卖家还是小卖家,只要是正常人,都是前期先小推一把,看数据反馈不错。就会继续的加大投入,如果直通车的投入产出是正向的,那么对于大卖家,他们就会迅速的在全网铺开推广。力求迅速的把销量给他打造起来,在这种情况下,你只要发现你跟踪的商品,销量突然间起来了。那么就证明测款是成功的了,这时候你直接拿产品去做,十有八九都会出单,至于最终你能够卖多少,那就取决于你自己的资金实力和你投入的时间精力了。那毕竟在早期虽然大卖家经验丰富,实力雄厚,但是他和你一样都是刚开始发力,大家算是在同起跑线上,哪怕他跑的再快,你还是可以跟在他后面喝一点汤的。
而选款失败是一种样的结果呢?你想想看,如果说是你的话。每天花钱去测款,结果数据反馈还不好亏钱,那最后你就不会再做了。直通车位置也就找不到商品了,那就说明测款就失败了。在这过程当中我们通常要跟踪5-7天,不需要太长时间。当然也不能太短太短,效果还没有出来你就贸然的放弃了,那万一是个潜力款那就太可惜了。并且为了兼顾效率,我们一次性的要跟踪多讲,哪怕说是大卖家也无法确保百分百它的选款测款是成功的。你只盯着一家的商品,万一测款失败,那你岂不是几天时间白白浪费了,我建议大家一次性跟踪多家,哪怕其中大部分的商品测款都失败了。只要有一个成功了的,那对于我们来说都是非常有价值的。
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整个跟款选品的过程其实也非常的简单,不是说非要整哪些乱七八糟的黑科技,黑玩法之类的,这么简简单单的测款逻辑,你只要花时间和精力去操作去跟踪就一定有效果,你最后就一定会出单。
点击展开全文公众号:doutuixueyuan(长安复制)

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