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短视频种草,这家阿里巴巴国际站箱包企业的内容营销策略你看懂了么?

来源: 电商报 2022-1-15 14:10:10 显示全部楼层 |阅读模式
疫情的持续影响,加速了全球贸易的线上化进程。在此背景下,包括阿里巴巴国际站平台在内的越来越多的外贸商家将营销、宣传、交易过程由线下转为线上,这种交易链条的重塑对买卖双方提出了全新挑战。如何在产品、人员互相不见面的前提下获取彼此信任,快速促成交易成为核心问题,而短视频营销的出现与快速崛起,与之同样有着密切关系。
从趋势看,以之前轰轰烈烈的阿里国际站九月采购节为例,推出营销种草短视频的商家数量较去年同期增长了142%,精品视频更是层出不穷。远隔千里重洋,通过短视频来展示自身实力,吸引海外买家流量,成了外贸企业解决“信任危机”,重构交易模式的共同选择。
当然,由于短视频营销具有一定的专业性,许多企业在运用这项工具时尚不得法,因此并非所有开展短视频营销种草的企业都能获得预期效果。这里,就以某箱包企业的男式旅行挎包短视频内容为例,为大家剖析爆款精品视频的打造要领,以方便更多阿里国际站商家实现流量与业绩的快速提升。
结构布局

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根据官方建议,短视频营销内容的视频长短应在45s左右,这样的长度既能充分展示产品信息,又能确保用户有耐心看完。在具体结构上,虽然没有字幕提升,我们也可以清晰地看到视频被分为了三大段落,分别呈现了产品的使用场景,外观细节以及性能特点。每个段落的时长都在15s左右,安排了3-6组镜头,节奏上也很舒适。
拍摄技巧

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许多企业在拍摄短视频时,只会简单地使用远景、中景、特写,有些企业甚至一部手持DV拍到底,连分镜都没有,这种非专业的拍摄是很难符合主流买家审美的。在这款旅行挎包的种草短视频中,既通过外籍模特展示了挎包的外观及使用效果,又通过高对比度的光影特写拍摄出了挎包的各种细节,强烈的光影效果极具震撼力,自然可以吸引到更多买家的关注。
内容策略

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短视频营销,最重要的就是给人“眼见为实”的感觉,以此让买家了解产品品质,促进交易决策。在这款旅行挎包的短视频中,结尾处安排了多种功能测试,如防水效果的测试、挎包容量的测试,可以说是整个视频的“点睛之笔”,不需要很多的讲解,就把产品的特点呈现得淋漓尽致,这种内容设计的思路值得所有阿里国际站买家参考借鉴。
随着短视频营销的火热,目前阿里国际站平台上涌现出了越来越多的精品True View视频,为相关企业带去了大量的客户流量。想要通过短视频营销提升业绩的其他卖家,不妨多多学习这些优秀案例的技巧和方法,借他山之石来提升自己店铺的营销力。

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