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拼多多如何做好搜索推广规划

来源: 紫树认证会员 vip 高级会员 2021-9-29 02:57:52 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多如何做好搜索推广规划

“本来打算开上日进斗金的康庄大道,怎么开着开着就开进了小水沟呢?!”——很多商家在尝试使用CPC搜索推广开车时,往往缺少前期规划,导致推广投入高,效果却不如人意。正如开车前往目的地需要规划路径一样,我们在使用搜索推广前,也应做好充足的规划,才能保证这辆“车”行驶在正确道路上,向预设的方向前进。这次,我们就来聊聊搜索推广的规划,力求“身未动,心已远”,真正利用好这个工具助推店铺销量增长。
第一步排兵布阵——计划布局两种模式
每一位商家在拼多多搜索推广里都是一个大将军——商家可在搜索推广设置50个推广计划,每个推广计划又可以添加1-20个商品。那么问题来了:作为大将军的你会如何排兵布阵,设置这些推广计划呢?这里,我们提供两种可参考的模式——“主推计划”模式和“长尾计划”模式。
1.“主推计划”模式主推计划,顾名思义
就是做主推商品的推广计划。这种模式常常用于爆款孵化,在应季推广和日常推广中较多使用。其特点是一个计划中只放一个商品,选择热门关键词,出价较高,倾向曝光流量,所以流量增速较快,选择的关键词个数较少,调整频率较高,推广预算会占整体预算50%以上。
模式案例:如下图,就是某食品商家使用主推计划模式的案例图。可以发现,该商家开设了若干个主推计划,每个计划包含一款商品。这样的优点在于数据查看方便,并且可以针对单款产品去调整限额,预算可以更合理的分配;在产品上的操作思路也会更清晰,易于爆款的发现和孵化。

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打开其中的“巴旦木”推广计划,可以发现该商家选择的关键词并不多,但都是较热门的词,并且1元的出价也高于行业平均水平0.5元。
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该商家在使用主推计划模式时,也存在一些问题——主推计划过多,商家设置了14个主推计划,账户预算不充足的情况下,往往会导致资金分散,结果可能是一个都没推起来。建议把效果不好的计划、低流量流量的计划,合并做为一个长尾计划进行推广。

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那么,什么是“长尾计划”模式呢?
2.“长尾计划”模式在设置一个“长尾计划”时,我们往往会把全店产品都放进来,用于全年的日常引流用。关键词选择上偏长尾精准,出价不高,往往是低于市场均价,流量比较平稳,是倾向ROI的计划,选择大量的关键词,但调整频率低,往往是批量调整。
模式案例:下图是某日用家居商家使用长尾推广模式的案例图。该商家有设置主推和长尾两种模式。在设置长尾计划时只放进了3个商品(这一点存在问题)。对于长尾计划,使用批量调整多个关键词的方式,方便快捷操作,用全店商品来进行引流。CPC比较低相比于类目均价的0.55元,长尾关键词只需0.4元。

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观察长尾计划的关键词选择,可以发现绝大多数关键词都是偏长尾的,而且关键词数偏多,选择了96个关键词。

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该商家在使用长尾计划模式时,也存在一些问题——计划中只选择了3个商品,商品数目过少;关键词也没有添加完全,不能充分发挥长尾优势。目前搜索推广可选择的关键词数已调整至200个,当开展长尾计划时,要注意充分调用。

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综合比较“主推计划”和“长尾计划”的特点,如下表所示:

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两种计划模式也各有优势

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在倾向曝光的逻辑下,选择热词、高出价的主推计划往往能使1款商品有100的高点击,但CPC也较高,整体ROI为4;在倾向ROI的逻辑下,选择非热门长尾词、低出价的长尾计划10款商品也只有80点击,但CPC低很多,整体ROI为5。两种计划模式各有优劣,商家在选择时要根据店铺当前运营情况和目标,适当选用,合理调配。只有这样,才能最有效地排兵布阵,让搜索推广助你在市场上“大杀四方”。选择了合适的计划模式排兵布阵后,作为大将军的你,需要思考如何熟练使用“兵法”以及开展“军队整治”,这就是我们下期会为大家带来的关键词布局与调整介入,敬请期待!
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