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拼多多运营,从选品误区到最终爆款我经历了这些

来源: 舞动的心认证会员 vip 高级会员 2021-9-29 03:06:49 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多运营,从选品误区到最终爆款我经历了这些

选品能不能卖的好并不是看别人销量,而是看数据竞争和资金储备及供应链优势---靠感觉盲目上款必定OVER每个想做灯的人一来便是,灯泡好卖,我刚开始也是
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如图:请看搜索热度
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竞争强度很高
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如图:最高点击均价2.01,最低不低于0.6--不谈运营你能开厂吗?你能跟他们一样的价格甚至更低吗?你知道灯泡利润不超过3毛吗?
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结合几张拼多多后台数据取转化率最高时10%(注意客单价低,且取的最高时间段的转化率)想进入排名(排名关系曝光)暂不定10万销量,按5万销量标准,则需要50万点击次数,行业最低ppc均价为0.6左右,养词养到0.2元PPC点击花费也得10万,假设每单均成交额为10元,五万销量则是50万销售额,而灯泡定价利润不超过8%,并不是不能做,而是大投资,小赚钱,微乎其微,还得看PPC竞价能力,和资金周转长度,至少我资金实力玩不动,玩得动我也不会选品为灯泡,除非产品有差异化优势---结合这个思路我们继续分析二级产品类目
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如图:二级产品类目“后现代吊灯”竞争强度远大于搜索热度
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而点击转化率低的时候出其的低高的时候出其的高
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最高初始PPC出价1.26还算适中,比某宝低多了
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转化率这么高按道理可以做,可是我依然没做(注意不是谁都不能做,数据的目的是对照自己能不能做)为什么我依然没做-源自于我对灯具的了解1,吊灯,后现代吊灯可复制性强,款式更新周期3个月左右2,选款复杂,爆款难以锁定(部分人认为参考别人,我始终认为模仿参考永远是输,弯道超车基础条件就是产品价格优势,除非有后发制人的供应链优势,综合运营和资金实力)3,对于大部分做灯的人来说,要么自己自有工厂,自我研发生产款式,以款式为核心竞争力,便可以做,懂行的都不会拿线上同款进行操作,不开厂除非找到相当有优势的供应商,这种资源不是一两年就能建立的,我在这个行业待了五年,依然没这个优势,因为针对线上别人自己也要卖,针对线下供货价格离谱,在生意场上好的产品别人是不愿意供应别人的,特别是电商,他不是怕你赚钱,是怕你扰乱价格的良性竞争,毕竟林子大了什么鸟都有(这一说法仅对灯饰行业)4,性价比不高结合种种数据及行业分析,产品定位才算有依有据
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